一，用自己是「老闆」的心態作業。雖然「嚴禁推銷」的大樓林立，如果光是看到「嚴禁推銷」這幾個字就打退堂鼓，最好儘快轉行，「自信心」永遠是你收入的來源，所以就要有這間公司是你創業的，你當老闆的心態作業，才有成交的機會！
二、做100%的「專家」。首先要對自己產品有個充分的瞭解，成為你所銷售產品的「專家」，自然就清楚它的賣點在哪裡。
三、確認目標客戶名單。根據產品的用途、功能，以及原有客戶的類型，確定目標客戶範圍。
四、找到可用的資訊。確定目標客戶範圍後，就是利用網上搜索、平面媒體和熟悉的人搜集客戶的資訊。
五、搜集完整的客戶資訊後，可以對所掌握的客戶簡單進行一下分類，並做出執行計畫。
六、發揮「吃苦就是吃補」的精神，有計劃地對每一個客戶實施開發。
～FB林有田博士～
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