人 脈 就 是 金 脈
以前有一位著名的人物叫做孟嘗君，他是戰國時代的齊國宰相，以供養食客聞名，當時的人們都知道與孟嘗君當朋友，就可以不愁吃穿，也就因為這樣，孟嘗君廣結各種不同的人物，有名門雅士之流，也有雞鳴狗盜之徒。
對孟嘗君而言，養那麼食客對他的經濟是一個沈重的負擔，但是也因為他平時對食客們的照顧，如果遇到問題時，食客們就會伸出援手幫忙，在緊急的時候為孟嘗君解決不少問題，還使用一些雕蟲小技而救了孟嘗君的性命，雖然認識朋友的初衷並不是因為「對方對我是否有好處？」而建立關係，但是豐富的人脈資源，的確能為自己處理許多問題。
有人這麼說建立「人脈」就能得到「金脈」，當人際關係經營良好的時候，自然就能在工作上帶來豐富的效益，這就是為什麼時常在報紙上看到以「政商關係良好」形容人的如魚得水，具有優勢。
當同樣努力工作的兩個人，一個不會處理人際關係，另一個人則是很會經營自己的人際關係，相較之下，建立良好人際關係的這個人，未來的發展將會更加順利，透過良好的人際關係，就會時常遇到貴人幫忙，再加上朋友眾多，彼此之間的互動可以增長見識，除了拓展本身的視野，還能提出不同的想法，而讓自己更加受到歡迎，薪水也會提高不少。
那什麼樣的人最需要人脈呢？一般人的可能會認為是「業務人員」，因為業務人員必須從無到有，從沒有客戶到有客戶，透過與他人關係的建立，慢慢建立自己的人脈，才能讓業務不斷進來，就讓業績不斷的衝高。
但是，假使只是將人脈的功用做這樣定義，就太小看人脈了，業務人員因為工作的關係，使得人脈的重要性更加被突顯出來，可是一般人的工作，雖然不見得會有業績的壓力，卻時常需要取得不同的資訊，而人脈就能滿足這樣的需求。
而人脈與資訊有什麼關係呢？如果將每一個人都看成一個資訊來源，當自己的人脈愈豐富，所能接觸到的資訊源就愈多，也就能得到最大的個人優勢。大企業的合併案為何能夠成功，就是因為獲得充份的資訊，有誰可能是敵人？有哪些因素是成功的關鍵？有哪些人可以提供協助？
藉由平時的人脈拓展，就可以獲得可靠的情報，搶先一步取得資訊，進而做出有利的決定。因此，成功的人眼光精準，擁有高度的敏銳度，這都是由豐富人脈所帶來的好處。
然而獲得人脈的方式，除了傳統的人對人，面對面取得之外，現在由於網際網路的普及化與寬頻化，人們可以直接透過網路產生互動，因而出現了另一種建立人脈的方式—網路社交。
美國「史丹佛大學研究中心」就曾經做過調查，人一輩子所能賺的財富，12.5％來自於知識，87.5％則是來自於人脈，顯示出「人脈」的重要。過去，人脈關係的發展受限於時空條件，沒辦法有效拓展。現在，人際關係建立的模式逐漸改變，可透過電子郵件、即時通訊、交友網站與社交網站的協助，快速且有效的建立人脈。
對人與人的互動來說，電子郵件和即時通訊，是一種溝通的介面，要做到比較好的互動，就看使用者如何有效運用；而交友網站則可藉由網站，提供不同的互動方式，超越時空限制，主動搜尋想認識的朋友，或被動地等待想認識我們的人，提高互動的比率，增加交友的可能性。
交友網站能滿足人們對人脈互動的需求，從Yahoo!奇摩交友、PChomeOnline網路家庭交友…等網站蓬勃發展，就可以看得出來。隨著交友網站的受到網友歡迎，也漸漸發展出另種一型態的網路服務--社交網站。
社交網站和交友網站最大的不同點，在於主動搜尋到想認識對象後，網站就會歸類出使用者和目標對象間，有哪些共通的朋友，如此一來，透過朋友作為聯絡的橋樑，就可以延伸擴展出人脈階層，提高網路交友的效率！
社交網站的概念主要起源於美國著名社會心理學家米爾葛籣於20世紀所提出的「六度分隔理論」，說明任何人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多透過六個人就能夠認識任何一個陌生人。因此，人與人之間的距離不再那麼遙遠，人脈的拓展也就不再那麼困難。所以，社交網站是建立在人與人彼此信任的基礎上，透過朋友與朋友之間的關係，拓展人脈層次的延伸，建立個人虛擬網路社群，就像是真實社會的縮影。
目前各大入口網站都相繼推出自己的社交服務，以國外的社交網站而言，Yahoo推出Yahoo360，Google推出orkut，連微軟也實驗性推出Wallop。至於國內的社交網站，則以聯絡家的發展最為人知。
想要加入社交網站並不困難，大部分的網站採開放式，直接上網註冊就可以使用，接著就能邀請朋友加入；有些網站則採取封閉的方式，就像是私人俱樂部，需要有人邀請才能加入使用。不論是加入什麼樣的社交網站，可以想見的是，將會有更多的社交網站成立，發展自己的特色，吸引使用者的目光，並引起一股熱潮。
社交網站的發展，大大提升人們交往的可能性，但是也因此產生「隱私權」的問題。由於交友模式的透明化，個人將暴露更多資料，就算社交網站一再宣示隱私權的相關保護，並強調可以隱藏重要的個人資料。但是，如果想要獲得更多網友的信任，與製造認識的機會，勢必要放棄一些權利，公開個人資料，以最直接的方式來面對想認識的新朋友，但是卻無法相對地獲得相等的對待。
隨著社交網站的發展越來越發展，宣告了未來的人與人互動，將走向超真實與超虛擬的互動世界。一分耕耘就有機會一分收穫，不論人們的關係如何改變，也不論交友模式如何創新，還是要問問自己，到底投入多少心力來經營人際關係。因為，社交網站終究是一個工具，要看我們如何善用，才能達到人際經營的最佳表現。
那要如何做，才能累積人脈創造金脈呢？以下幾點可作為參考：
一、慷慨氣度結交朋友
美國大亨洛克菲勒曾說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我願意為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。兩者講的是相同的意思：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關係如何培養呢？現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關係”那麼粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。
有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。
二、放低身段增加人氣
美國哈佛大學人際學教授約翰杜威曾說：“人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。”此話說得完全正確。即使是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態，別人說句什麼就要反駁，朋友數量自然不會很多。
當然，也不是要大家隨便敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟身段”，學會仔細怜聽他人說話，學習“將心比心”，理解朋友說的原因和立場，儘可能體諒他們，這樣做能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
總之，要拓展人脈，不僅要物質上的努力，更需要的是將心換心。
三、不因人微產生鄙視
也許我們沒有富爸爸，沒有可減少奮鬥二十年的終身伴侶，但是若能懂得做人，同樣可以得到貴人相助。但是千萬不要帶著過於勢利的短視來經營人脈，別人現在富貴，就一副嘴臉伺候，別人現在是個窮困潦倒的小人物，則用另一副嘴臉伺候。
四、困苦不離能見真情
西方行為學專家曾指出，人的一生大概可能交往兩百多位朋友，最親近的會有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻沒幾個；像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最後願意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡的人，卻是點頭之交的人。
那怎樣才能讓朋友能在我們需要的時候伸出援手呢？最簡單的辦法是在平時和他們交好，在他們落難困苦的時候熱心地幫助。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在往後結交其它朋友時也用得上。
五、堅持原則能得信任
講求人脈，不是奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。將客戶奉為人脈裏的核心，不會改變自己的原則。假設一個廠商想用一批產品捐贈給視障人士做公益，結果活動進行到快一半時，發現捐贈的產品其實快過期了，就該要求廠商更換產品，就算抗爭無效也要選擇終止活動。
這樣做的結果是，當其他客戶和朋友知道了這件事情後，意識到認識一位有原則的朋友而感到放心，知曉我們不是會為了利益出賣原則損害他人的人。於是，朋友雖然減少了一個，卻贏得了更多人的肯定。
六、網路亮相聚集人氣
科技的發達，讓人際網路的往來，變得多元而複雜。有的人MSN上的朋友數十位，更厲害的人，經營一個網路商店，可以擁有數百上千的忠實顧客。在網路上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網路交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的管道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不會利用網路拓展人脈，就算落伍了。
七、名片管理隨身更新
“名片管理大師”，楊舜仁，號稱有16000多張不同人的名片，而經過他自己建立的一套名片管理系統，可以在幾秒內找出任何一個想要的人的資料。
讓他想到開發這個系統的時間點，是自己2001年從原來公司辭職時，發了3000多封電子郵件，告知眾親友辭職的原因，同時感謝大家多年照顧，沒想到陸續收到300多封回信，其中包括16個全職和兼職的工作機會。
“這是我人生的一個轉捩點。”楊舜仁說，“如果當時是一通通撥電話，可能打不到十通就受不了。”於是他開始進行名片管理的研究，有系統地將名片輸入電腦中，同時從推薦的十六個工作機會裏，選擇一份赴中小企業演講網際網路應用的兼職工作。
他非常重視人脈的“保鮮”功夫，經常寫封“嗨！我是舜仁，好久不見啦，最近過的好不好？”之類的短信，發給數百位朋友。“現在開始整理你手邊的名片，絕不會太遲。”楊舜仁說他有今天的成果也是一點一滴建立出來的。
“其實工具就在你我身邊，只要會用Outlook就能立即進入操作。每天換到的名片要立即在背面備註，包括相遇地點、介紹人、興趣、特徵，以及交談時所聊到的話題等，愈詳細愈好，然後在建立‘新聯絡人’時，將這些訊息輸入在備註欄裏，以後只要用‘搜尋’功能，便能將同性質的人找出來。”楊舜仁耐心地解釋。
只要做到以上幾點，相信就能夠有機會認識不同顉域的朋友，為自己的工作與生活帶來另一番新氣象。
資料來源 國平老的Blog
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